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Nombre del Curso: "NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL"

Dirigido a: Esta capacitación está dirigida a empresarios, directivos,   asesores   de  empresas  y  representantes  de  instituciones  u  organizaciones  que  tengan responsabilidades  de  interactuar en su nombre o en conjunto con otros negociadores en rondas de  negocios  o  en interacciones  interinstitucionales. También para público en general interesado en el tema.

Objetivo general: Los  objetivos de esta propuesta son capacitar a  los  empresarios  para  manejar  situaciones complejas utilizando  estrategias adecuadas; planificar  y  fijar los objetivos alcanzables para cada tipo  de  negociación;  trabajar  con  éxito ante  conflictos  sectoriales  e  incorporar y consolidar  criterios  que  conduzcan  a negociaciones exitosas.

Días y horarios: Viernes de 18 a 22 hs. y sábados de 9 a 13 hs.

Fecha de inicio: Viernes 24 de agosto de 2012

Duración: 90 hs.

Costo: Inscripción: $400 y dos cuotas de $400

Descuentos a alumnos, docentes y graduados de UTN.

Contenidos:
El tema central de esta capacitación es poder tener una mirada en todos los momentos de negociación;  despegarse del rol que  nos  toca  a  cada uno para mirar a la negociación  desde la perspectiva del conjunto de la misma y ver todos los factores que están influyendo, teniendo la  posibilidad de interactuar en base no solo  de  los  objetivos,  necesidades y posiciones  individuales  o  de  la  institución,  sino  verla desde la óptica  de  la o  las  personas  sentadas  al frente.
La temática que se abordará  en el curso de capacitación son: el conflicto; la inteligencia, la prevención, administración  y  resolución de conflictos;  las estrategias;  las herramientas de  la comunicación;  metodologías de negociación, y casos prácticos.

Coordinador: Mg. Abogado Miguel Armando Garrido, por el Centro de Investigación para la Paz.

Equipo docente: Daniel  Valenti  -  Luis  Giménez  -  Raul Nardoni - Miguel  A.  Garrido - Eugenia  Itatí  Garay - Silvia Herrmann - Domingo Campos - Simona Espósito

Informes e inscripción: Área de Formación Continua - Secretaría de Extensión Universitaria - French 804 - Resistencia (Chaco) - e.mail: capacitacion.frre.utn@gmail.com